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上一篇文章（点击这里查看：怎样监控和评估网络营销的效果（一））说了怎么监控Impression和Click，接下来这两篇文章我们来讨论Conversion。
Conversion，转化，对于不同的Campaign来说，转化的定义也会不一样。可能是下载你提供的免费白皮书，可能是输入邮件地址订阅你的Newsletter，可能是在线提交了一个加盟申请——总的来说，就是完成了特定的行为。对于电子商务公司来说，这个特定行为往往是：注册成为用户，或者下定单。
在监控方面，"完成特定的行为"往往被表达成"到达了特定的页面"。比如下完订单之后，会弹出一个"谢谢您的订单，请保存好您的订单号……"之类的页面，当这个页面被调用，就代表一个特定行为的完成。而监控的实现，往往也是通过这个被监控页面的代码来抓取数据得到的。
回到前面那个新浪和QQ广告的例子，点击新浪广告的网民都会来到http://www.marsopinion.com/index.php?CMP=SinaBanner这个页面，而点击QQ广告的网民都会来到http://www.marsopinion.com/index.php?CMP=QQTextLink（其实是同一个页面，最后带的监控参数不同），这时监控代码会在用户的session（记录用户当前状态的一个东东，可以理解为在用户机器上写了一个小文件，用户关闭浏览器这个小文件就没了）里记录下具体的参数值，对于新浪来的click，就会记录一个"CMP=SinaBanner"在那里，而当这个顾客看了无数产品，最终下定单买东西之后，会弹出上文中提到的那个"谢谢"页面，这个页面里也含有监控代码，它做的事情是：
- 检查你的session，看里面有没有CMP这个参数的值（注：你当然可以不用CMP这个名字，例如Google Analytics好像用的就是utm_campaign）
- 如果有，则把这个订单归功于那个CMP参数所代表的Campaign上——例如看到CMP=SinaBanner，就在后台的SinaBanner这个Campaign的Order数上加一，另外再把当前订单的金额抓取出来，加在SinaBanner这个Campaign的Revenue一项上。
这样子，广告对于你最终目标的促进就能够被量化考评，例如最后发现新浪带来了50个订单，1000元销售，而QQ带来了20个订单，800元销售的话，你不仅可以知道新浪促销效果更好，而且可以知道QQ带来的客户平均订单金额更高。
只是还有一个问题，如果客户不是马上下单呢？如果他看到了QQ上的广告，点击来到我的网站，看上了一款相机——但是，他想晚上回家好好再研究一下，所以马上没有下单，等到第二天再直接打开浏览器输入我的网址www.MarsOpinion.com（后面没有任何参数），然后直接下单呢？下次说，呵呵。
第二部分：
上次写到如果客户不是马上下单呢，用session跟踪就无法记录到他之后的购物行为，也就不能全面的考评某个marketing channel的效果。怎么办呢？
一般用Cookie解决，cookie你的监控系统留在来访者机器上的小文件，里面记录着过各类你想记录的信息，下次他再来的时候，系统会检查文件，这样也就可以把这个人认出来（觉得自己语气真像写儿童故事……，呵呵）。
还是用上次那个例子，张三点击了新浪广告，来到了http://www.marsopinion.com/index.php?CMP=SinaBanner这个页面，而李四点击QQ广告来到http://www.marsopinion.com/index.php?CMP=QQTextLink（其实是同一个页面，最后带的监控参数不同），这时监控代码会在张三的机器上写一个小文件，里面写"CMP=SinnaBanner"，李四的机器上也留一个，里面写"CMP=QQTextLink"。
张三李四看到网站，逛了一逛之后各自回家。过了几天，张三忽然想起自己要买个数码相机送人，想起来上次好像在www.MarsOpinion.com上看到过这个产品，于是重新打开网站，搜索数码相机，选了一个2000块的，然后付钱结帐——来到了"谢谢"页面。
这个页面上的监控代码开始检查张三的机器里有没有自己以前留的cookie，发现有，打开一看里面写的是"CMP=SinaBanner"，于是把这笔帐算到SinaBanner上，给这个Campaign加上一个order和2000块的revenue。
所有点击过广告的张三李四，在结账之后都会照此办理被系统检查之前是否点击过广告，点击过哪个广告，然后把他们的订单算作相对应的那个Marketing Campaign头上。定期一比，发现SinaBanner带来了200个订单，10000块钱的销售，QQTextlink带来了1000个订单，20000块钱销售，就可以量化的考评哪个渠道更有效了。
听起来很有道理？
……
有个故事，说有一个人，肚子极饿，看到市集上有卖大饼的，赶紧扑过去。
付钱，买了一个，不饱；再买一个，吃下，还不饱，再一个，还不饱。
直到第七个大饼下肚，才顿时觉得通体舒泰——饱了。此人看看空空的口袋，忽然放声大哭——早知道只吃第七个大病就好了呀，何必浪费前六个的钱呢。
哪里不对呢？
注1：本文为科普，为了便于理解，所以只介绍最简单的技术实现，而且具体技术细节介绍和教科书定义可能不太一样。
注2：当然你也可以直接使用现成的第三方服务而不去了解实现细节——不过我认为如果你要了解自己运行的Campaign的真实情况，对于数据逻辑的理解是必要的。
注3：如果你只是想安装一个免费软件简单地监控流量和转化，你可以跳过我的所有文章，注册Google Analytics帐号，按照要求将代码嵌入你的网页，另外将你的"谢谢"页面在Google Analytics里面设置成一个Goal，一切就搞定了：）
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